現(xiàn)場和正在收看直播的各位伙伴、各位同事、各位朋友：

大家好！我是俞江林。

很高興和大家相聚在2022無限極全球年會。這是我們第一次在廣州無限極廣場舉行年會。我和同事們半個月前才搬到這里辦公。

說來也巧，現(xiàn)在我來公司上班，要經(jīng)過的環(huán)城北高速，也是無限極創(chuàng)業(yè)之初，我每天上班的必經(jīng)之路。車窗外熟悉的景象，讓我回憶起當年創(chuàng)業(yè)的點點滴滴，有一種重走創(chuàng)業(yè)路的感覺。

我們知道，無限極廣場的造型就代表著無限循環(huán)。30年前，無限極從白云區(qū)啟程，現(xiàn)在我們又回到了這里，回到了出發(fā)的地方，回到了創(chuàng)業(yè)的原點。

我今天想要和大家分享的話題，正是和“創(chuàng)業(yè)”有關(guān)。

創(chuàng)業(yè)這兩個字，一千個人可能有一千種解讀。而我的理解是：創(chuàng)業(yè)始于夢想，成于價值。

所有的創(chuàng)業(yè)都是從一顆顆夢想的種子開始的。開場的時候，李惠森董事長通過視頻，分享了他的創(chuàng)業(yè)夢想和使命，也就是他人生的“為什么”。正是那一顆弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化的初心，才成就了今天的無限極。

每一位加入無限極的業(yè)務(wù)伙伴，也都源于心中有個夢想：有的是為了改善健康，有的是為了提高收入，有的是為了改變自己和家人的命運，有的是不甘于平淡的生活……就是因為這些看似樸素、微小的夢想，逐漸生根、發(fā)芽，不斷放大，才成就了一段段精彩的創(chuàng)業(yè)人生。

創(chuàng)業(yè)始于夢想，但，只有一腔夢想是不夠的。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價值，只有真正為顧客解決痛點、滿足需求，為他們帶來價值，顧客才會為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)買單，建立起長久的信賴與支持。

無限極的創(chuàng)業(yè)歷程也證明了這一點。當年，我們的第一款產(chǎn)品——增健口服液推向市場之后，反響并不好，頭3個月只賣了3萬塊錢，一箱箱產(chǎn)品堆滿了倉庫，工廠被迫停工、工人放假，這也是公司的第一次危機。

為了搞清楚產(chǎn)品賣不出去的原因，李董還親自去了佛山的一家藥店站柜臺。他發(fā)現(xiàn)，顧客不買我們的產(chǎn)品，不是因為產(chǎn)品不好，而是因為不了解我們。

他還總結(jié)出了三個關(guān)鍵問題：第一，市面上有成千上萬的保健產(chǎn)品和品牌，消費者不知道怎么選擇；第二，假冒偽劣的保健品隨處可見，消費者很難辨別出真正的好產(chǎn)品；第三，即使達成了銷售訂單，由于大多以記賬的方式進行，沒有辦法及時回款。

后來，公司決定轉(zhuǎn)型，采用了直銷模式，創(chuàng)造性地解決了以上三個問題。這個模式省略了中間環(huán)節(jié)，通過伙伴的親身體驗和面對面分享，讓產(chǎn)品直接到達消費者手中，解決了人們“選擇難”和“相信”的問題，既滿足了上世紀90年代中國日益高漲的健康需求，也為當時下海潮、下崗潮中的無數(shù)平凡人，提供了謀生、創(chuàng)業(yè)的機會。這就是我們創(chuàng)造的價值。

創(chuàng)業(yè)始于夢想，成于價值。如果說當年我們順應(yīng)了趨勢、把握了需求、解決了問題、創(chuàng)造了價值，因此獲得了創(chuàng)業(yè)的成功，那么，現(xiàn)在面對新的變化、新的技術(shù)、新的挑戰(zhàn)，我們又要解決什么真問題、創(chuàng)造什么新價值呢？ 

我有一個習慣，就是每次走訪市場，都會約不同職級的伙伴溝通或座談。這兩年，我會有意多和年輕伙伴溝通，了解他們的心聲和需求。我發(fā)現(xiàn)，他們和上一代的伙伴相比，既有相似之處，也有很大不同。

相似的是，大家都很認可公司和無限極事業(yè)，熱愛公司產(chǎn)品、認同中華養(yǎng)生文化，也都很有夢想，想要成功，敢于拼搏。

而不同之處在于，他們對創(chuàng)業(yè)有自己的理解和追求，也因此產(chǎn)生了一些痛點和困惑。

有一位伙伴說，她有社交恐懼癥，不喜歡老一輩那種開大會、搞活動的氛圍，感覺玩不到一起去。她還是喜歡和同齡人在一起，聊一些感興趣的話題、搞一些年輕人的活動，這樣反而容易打開話匣子，輕松推薦產(chǎn)品和事業(yè)。

有一位伙伴說，疫情之后，來專賣店、參加線下活動的人明顯少了，單純依靠線下的方式，很難吸引新的顧客?，F(xiàn)在她在抖音、小紅書等社交平臺上，分享自己使用產(chǎn)品的心得，以及四合理的生活方式，反而吸引了不少粉絲，她自己也獲得了滿滿的成就感。

還有一位伙伴說，現(xiàn)在想要獲得陌生顧客的信任是越來越難了，明明那么好的產(chǎn)品和事業(yè)機會，對方聽都不想聽。到底怎么樣才能引發(fā)對方的興趣、建立和朋友一樣的關(guān)系呢？怎么樣才能真正幫助到顧客、獲得尊重和認可呢？

這些伙伴的分享，給我的啟發(fā)是：一代人做一代事，每一代創(chuàng)業(yè)者都有各自必須面對的問題、機遇和挑戰(zhàn)。要解決這些問題，不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是要回到問題的本質(zhì)去尋找答案。

那么在當下這個時代，我們要解決的本質(zhì)問題是什么呢？我認為至少有三個：一是，顧客的真需求是什么，我們應(yīng)該如何去滿足？二是，顧客去哪里了，我們?nèi)绾握业剿麄?？三是，外面的機會很多，我們憑什么來吸引更多的創(chuàng)業(yè)者？

今天，在需求端，是消費者日益升級的健康養(yǎng)生需求、旺盛的消費力；而在供給端，是海量的產(chǎn)品和信息。但是在需求和供給之間，存在一個斷裂帶，缺少一座連接的橋梁。如果能夠有一個解決方案，讓需求和產(chǎn)品更加高效地適配，也許就能搭建起這座連接的橋梁。而這，將賦予我們業(yè)務(wù)隊伍新的責任和新的價值。

今天，消費日益在線化、社交化和圈層化，人們的喜好、價值觀越來越多元，有人喜歡大會場，有人享受小圈子；有人習慣線上，有人愿意線下；有人跳廣場舞，有人玩二次元……如果我們不用消費者熟悉的、喜歡的方式跟他們溝通，就沒機會接觸到他們，更不要說滿足他們的需求了。所以，我們創(chuàng)業(yè)的方式方法就要創(chuàng)新改變，顧客在哪兒，我們就要去哪兒。

今天，想創(chuàng)業(yè)的人越來越多，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越低，一部手機、一臺電腦就能輕松起步。更重要的是，生存問題不再是創(chuàng)業(yè)的唯一動力，現(xiàn)在越來越多的年輕人不愁吃不愁穿，他們更看重的是做一件事情好不好玩、酷不酷，能不能發(fā)揮興趣特長、拓展社交圈子、實現(xiàn)個人價值。

有人說，中國經(jīng)濟上一波的紅利是“人口紅利”，下一波也許是“人心紅利”——意思是一家企業(yè)或一個品牌，越是能夠激發(fā)人們內(nèi)心深處的認同和熱愛，就越有生命力。所以，如果能夠賦予創(chuàng)業(yè)新的內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者更大的內(nèi)驅(qū)力，就能吸引更多有理想、有情懷、有使命感的人一起同行。

這些啟發(fā)和思考，為我們重新定義創(chuàng)業(yè)、重新定義無限極事業(yè)打開了新的想象空間。

創(chuàng)業(yè)就是要解決真問題，創(chuàng)造新價值。我們把握三大紅利，打造三大差異化競爭力——產(chǎn)品+服務(wù)的健康養(yǎng)生解決方案、兼顧輕松起步和長遠發(fā)展的激勵體系、多元高效的賦能體系，就是為了解決真問題。而好產(chǎn)品，悅生活；輕起步，樂分享；優(yōu)事業(yè)，共發(fā)展，就是我們要創(chuàng)造的新價值！

而我們中草藥健康產(chǎn)品的領(lǐng)先地位、全產(chǎn)業(yè)鏈的布局、獨特的企業(yè)文化和健康理念、龐大的消費人群和業(yè)務(wù)隊伍、強大的地面能力和下沉市場的顯著優(yōu)勢，以及不斷積累的新能力，讓我們完全有信心和底氣，解決當下這個時代我們所面對的真問題，創(chuàng)造新價值！ 

伙伴們、同事們，我期待，在不遠的將來，當我去走訪市場的時候，伙伴們和我談起在無限極的創(chuàng)業(yè)，我聽到的、看到的，是這樣的一個個場景、一幅幅畫面——

創(chuàng)業(yè)，不再是復雜繁重的，它也可以是簡單有趣的。不論白領(lǐng)、寶媽還是斜杠青年，不論是在線上還是線下，都能隨時隨地利用碎片化時間，在無限極靈活創(chuàng)業(yè)、輕松起步、興趣變現(xiàn)！ 

創(chuàng)業(yè)，不再是有時空限制的，它也可以是廣闊開放的。顧客的來源除了身邊的熟人、朋友之外，更多地來自于微信群、直播間和社交媒體平臺。我們銷售和服務(wù)的半徑更大，能接觸和吸引到的顧客更多！ 

創(chuàng)業(yè)，不再是千篇一律的，它也可以是豐富多元的。我們可以根據(jù)自己的優(yōu)勢、特長和喜好，選擇個性化的發(fā)展路徑，經(jīng)營不同主題的體驗空間，成為養(yǎng)生達人、美膚達人、型美達人等等，哪怕是小眾的夢想和興趣也有機會被成全！

創(chuàng)業(yè)，不再只有物質(zhì)上的收獲，它也可以帶來更多精神上的滿足。我們可以在這里收獲健康的生活方式，找到快樂的社交圈子，進入沒有圍墻的學校，和“懂你的人”在一起，快樂著、交流著、成長著！

創(chuàng)業(yè)，不再只是一種謀生的手段，它也可以是一份可持續(xù)的事業(yè)，更是一份情懷和責任。我們可以成為弘揚中華養(yǎng)生文化的使者、值得信賴的健康顧問，幫助更多的人獲得健康和快樂，成就自己，貢獻社會，獲得尊重和認可，人生更有意義和價值！

看見了這個如此美好的未來，我心潮澎湃，充滿期待?，F(xiàn)在，我們需要做的就是一點點、一步步地去實現(xiàn)它。但我深知，正確的路往往是最難的路。而在勇敢的創(chuàng)業(yè)者面前，任何困難和阻力都不重要。

我始終堅信，看得見未來，就能做得對現(xiàn)在。今天，健康養(yǎng)生席卷全球，國貨國潮蔚然成風，數(shù)字化浪潮創(chuàng)造新機，三大紅利催人奮進。這對我們來說，就是借勢而起、順勢而為、乘勢而上的最好時機！

伙伴們，同事們，無限極弘揚使命的征程，只有進行時，沒有完成時；無限極追求夢想的腳步，只有開拔，沒有停歇。

我們有信心、有決心、有能力，幫助更多的人群，解決更多的問題，創(chuàng)造更大的價值，吸引更多的人一路同行，重塑一個新的無限極，創(chuàng)造更多新的歷史！

美好未來，如夢所期！我愿與大家一起，再次出發(fā)，再次創(chuàng)業(yè)，開啟無限極下一個美好的30年，開辟一片新的天地！