尊敬的李惠民先生、李惠森董事長，各位現(xiàn)場和正在收看直播的創(chuàng)業(yè)合伙人們，伙伴們、朋友們、同事們： 

大家好！我是俞江林，很高興和大家相聚在2024無限極全球年會。 

很久沒有在這么大的會場和大家見面了！記得我們上一次在線下舉辦年會，還是2020年1月“五五”計劃發(fā)布的時候。今天我們再次相聚，已經(jīng)到了“五五”的收官之年。 

回顧這過去的4年，可以說是前所未有、充滿高度不確定性的4年，尤其是2023年，比人們想象的還要難，很多企業(yè)都在艱難求存，我們也很難。值得慶幸的是，在我們客企一體的共同努力下，領導人的狀態(tài)回來了，伙伴的信心提升了，新的能力長出來了，業(yè)績也持續(xù)回穩(wěn)向好，取得了不少創(chuàng)新突破。

在此，我要代表公司管理層以及我本人，向所有的伙伴和同事致以衷心的感謝和崇高的敬意，大家辛苦了！也感謝一直支持和信任我們的廣大消費者和社會各界，謝謝你們！ 

在前面的環(huán)節(jié)，我們感受到李惠森董事長身為集團執(zhí)行主席，立志引領變革、超越135年的決心和責任；我們也見證了公司的產(chǎn)品品質(zhì)和科研實力，堅定了弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化的初心；還有創(chuàng)業(yè)合伙人們成長與改變的故事，讓我們領略了無限極健康養(yǎng)生事業(yè)的魅力。 

今天在臺上分享的創(chuàng)業(yè)合伙人，只是部分代表，在臺下以及屏幕前還有無數(shù)伙伴，也和他們一樣，因為熱愛選擇了無限極，在自身的不懈奮斗下，收獲了健康、快樂與事業(yè)成功，不僅自己越來越年輕閃亮、更有精氣神，還成人達己、點亮他人，影響著更多的人群，承擔起更大的社會責任。 

你們讓我看到，每個人身上都有太陽，關鍵是如何讓它發(fā)光。我今天分享的主題，就是“讓每一個創(chuàng)業(yè)者都能發(fā)光”。 

創(chuàng)業(yè)者的新需求 

無限極的新課題 

創(chuàng)業(yè)，是一個常講常新的話題。從1990年代的下海潮，2000年初的下崗再就業(yè)，到10年前的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，再到這幾年興起的靈活就業(yè)、自媒體創(chuàng)業(yè)等等。在一波又一波的創(chuàng)業(yè)浪潮中，無限極始終把握機遇，洞察需求變化，幫助一批又一批創(chuàng)業(yè)者成功起步，實現(xiàn)夢想和價值，持續(xù)發(fā)光。 

而當下，人們的就業(yè)觀念發(fā)生了很大變化，想創(chuàng)業(yè)的人越來越多了。據(jù)統(tǒng)計，到2036年中國有高達4億的勞動力將自我雇傭和自由就業(yè)，相當于中國總勞動力的50％。 

另外，人們的創(chuàng)業(yè)需求也日益多元。根據(jù)最近的一項調(diào)查，在吸引勞動者選擇靈活就業(yè)機會的因素當中，工作時間靈活排在首位，其次是報酬可觀、發(fā)展空間大，而與興趣匹配、享受勞動過程也占據(jù)相當高的比重。 

與此同時，創(chuàng)業(yè)的選擇越來越多，但成功的難度越來越大，生命周期越來越短，如何可持續(xù)地成功創(chuàng)業(yè)，成了創(chuàng)業(yè)者的一大挑戰(zhàn)。 

創(chuàng)業(yè)者的新需求，就是無限極的新課題。解決這個新課題，在“術”的層面有很多路徑，但在“道”的層面，我認為還是要先回到“以用戶為中心”這個原點。因為無論是公司還是創(chuàng)業(yè)者，要想活得好、活得久，歸根到底是由用戶決定的。只有以用戶為中心，長期高效地為用戶創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者自己的價值。 

換句話說，公司和伙伴要換位到用戶的角度來思考：如何更好地滿足用戶的需求？如何贏得他們的信任？又如何持續(xù)為他們創(chuàng)造更大價值？ 

分析外部趨勢變化，結(jié)合公司自身優(yōu)勢和資源稟賦，立足2024，展望更長遠的未來，我們需要在以下三個方面重點持續(xù)發(fā)力——

● 一是提供中華養(yǎng)生解決方案 

創(chuàng)業(yè)始于夢想，成于價值。而產(chǎn)品和服務，就是價值的最終載體。無限極深耕中華養(yǎng)生32年，從一支增健開始，讓更多人了解什么是正氣，什么是調(diào)養(yǎng)免疫，什么是養(yǎng)生文化；從改變一個人的健康觀念開始，讓千家萬戶擁抱更健康、更快樂的生活，也使千千萬萬創(chuàng)業(yè)合伙人實現(xiàn)了人生價值。 

疫情之后，人們更是越來越認識到扶正氣、調(diào)養(yǎng)免疫力的重要性。然而，根據(jù)中華中醫(yī)藥學會和無限極聯(lián)合推出的《2023全民中醫(yī)健康指數(shù)研究報告》，有55.7%的居民依然有正氣不足的困擾，超過四成的居民有腸胃問題。另外，衰老加快、關節(jié)不適、睡眠問題、身材管理、三高、情緒不良等等，都是居民渴望解決的健康問題。 

中國人的健康問題，就應該依靠中國人自己的智慧與方法來解決。尤其是以上這些慢性亞健康問題，不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而要從中華養(yǎng)生的整體觀出發(fā)，順時而養(yǎng)，形成良好的生活習慣，并通過中草藥健康產(chǎn)品調(diào)養(yǎng)根本，激發(fā)人體的內(nèi)在生命力。用這樣的產(chǎn)品和服務幫助更多人獲得健康，是我們的優(yōu)勢，也是我們的機會，更是我們的責任！ 

在前面的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，相信大家也感受到了我們對于中草藥健康產(chǎn)品的匠心與執(zhí)著，但我們不會滿足于此。未來，我們將結(jié)合現(xiàn)代人的生活場景，推出更高品質(zhì)、更強功效的中草藥健康產(chǎn)品；并基于“三調(diào)養(yǎng)，四合理”，打造產(chǎn)品+服務的中華養(yǎng)生解決方案，為用戶創(chuàng)造獨特的差異化價值，讓各位創(chuàng)業(yè)合伙人拓展市場更有底氣！ 

● 二是賦能創(chuàng)業(yè)合伙人打造個人品牌 

在超級個體時代，創(chuàng)業(yè)成功的秘訣之一就是打造個人品牌。有句話說，個人品牌始于顏值，陷于才華，忠于人品。意思是說，顧客喜歡你，是因為對你第一印象好；顧客認可你，是因為你專業(yè)；顧客長期支持你，是因為信賴你的人品。 

也有調(diào)研顯示，有85%的消費者在面臨售前售后問題時，更喜歡與真人交流。而在我們的商業(yè)模式下，是創(chuàng)業(yè)合伙人代表公司連接與服務顧客的，正所謂“先賣人再賣貨，成交在線下”，因此個人品牌非常重要。 

公司從去年開始的IP打造、故事力培訓、國潮養(yǎng)生達人孵化營等等，賦能伙伴用顧客更喜歡的方式傳播養(yǎng)生知識、更生活化地分享產(chǎn)品、更接地氣地推薦事業(yè)，這就是在幫助大家打造個人品牌。 

經(jīng)過思維的轉(zhuǎn)變、能力的提升，我們很多創(chuàng)業(yè)合伙人，已經(jīng)不再開口閉口只談無限極，而是變得更加鮮活立體，比如多巴胺調(diào)茶師、懶系養(yǎng)生達人，女性創(chuàng)業(yè)導師……不論什么年齡、來自什么圈層，都展現(xiàn)出了屬于自己的閃光點。 

當下，盡管養(yǎng)生文化得到越來越多的認同，但對很多人來說，還是缺乏科學合理、容易堅持的養(yǎng)生方法。明知要早睡，卻忍不住熬夜刷手機；明知要三餐規(guī)律，但一不留神就胡吃海喝；明知要堅持運動，但總是三天打漁兩天曬網(wǎng)。其實，他們的身邊需要一個養(yǎng)生顧問，適時提供陪伴、提醒和建議，這正是我們的創(chuàng)業(yè)合伙人可以發(fā)揮作用的地方。 

因此，公司也在致力于賦能創(chuàng)業(yè)合伙人提升專業(yè)能力，除了推出更多有趣有料的養(yǎng)生課程，還將與南方醫(yī)科大學再度攜手，引入優(yōu)質(zhì)師資，開展中醫(yī)養(yǎng)生指導培訓認證，讓伙伴成為人們身邊“懂得更多一點”的養(yǎng)生顧問。 

希望可以借助這些賦能，讓大家成為更加專業(yè)的KOS、中華養(yǎng)生代言人，塑造值得信賴的個人品牌，開啟創(chuàng)業(yè)新篇章。也期待伙伴們通過閃光的個人品牌，影響更多的顧客和伙伴，一起奔赴更健康、更快樂的生活！ 

● 三是共創(chuàng)中華養(yǎng)生社群 

當下，國貨國潮、養(yǎng)生文化蔚然成風，這并不是偶然的曇花一現(xiàn)，而是必然的歷史趨勢。有研究表明，當一個國家的人均GDP突破一萬美金的時候，人們將追求更高層次的精神滿足，民族文化開始復興，探索理想生活方式、傳遞獨特價值主張的品牌將會更受到歡迎。 

因此，社群成了當下品牌建設重要的基建。我們知道，社群是一群價值觀趨同、興趣相投的人的集合。在社群當中，顧客和品牌一起共創(chuàng)、一起互動，能夠產(chǎn)生巨大的歸屬感和凝聚力?？梢哉f，社群已經(jīng)成為品牌傳遞價值觀和生活方式的主陣地。 

我們近幾年不斷開展四合理小型活動，在線上線下建立興趣群，就是在打造社群。而我們的社群與眾不同的地方，在于我們是中華養(yǎng)生的社群，它依托獨特的健康養(yǎng)生理念，傳遞健康快樂的生活方式。這讓我們的品牌和市場有了顯著的區(qū)隔，事業(yè)有了獨特的價值。 

我們打造社群還有一個獨特的優(yōu)勢，就是擁有遍布全國的近7000家線下門店。它們是深入社區(qū)的養(yǎng)生客廳，也是承接社群線下溝通交流活動的場所，具備線上所無法比擬的溫度，可以幫助創(chuàng)業(yè)合伙人更好與用戶建立信任。 

去年舉辦的養(yǎng)固健國潮養(yǎng)生系列活動，就是中華養(yǎng)生社群的一種形式。市場圍繞“四合理”大量開展興趣活動，如養(yǎng)生餐、旗袍秀、養(yǎng)生行走、喝茶冥想、讀書會，等等。經(jīng)過客企一體的努力，國潮養(yǎng)生活動吸引了超過30%的新顧客參與，我們看到通過社群倡導中華養(yǎng)生，能夠形成強大的品牌拉力，幫助我們連接、服務更多的人群。

未來，公司將加大投入，建設養(yǎng)固健品牌，推廣健康養(yǎng)生理念，持續(xù)舉辦國潮養(yǎng)生活動，讓社群更好地借勢；同時分人群精準賦能，幫助創(chuàng)業(yè)合伙人提升社群運營能力。 

生意，就是生活的意義。我們期待通過社群這個能量場，帶動伙伴自己先身體力行，一起玩、一起開心、一起健康快樂地生活。這樣，我們由內(nèi)而外的好狀態(tài)，自然就會呈現(xiàn)出來，像一圈圈的漣漪一樣擴散開去，影響到更多的人。 

永遠創(chuàng)業(yè) 

用一束光點亮另一束光 

伙伴們，同事們！提供中華養(yǎng)生解決方案、賦能創(chuàng)業(yè)合伙人打造個人品牌、共創(chuàng)中華養(yǎng)生社群——我們當下要做的努力，都是對美好未來的鋪墊，也是在為創(chuàng)業(yè)者發(fā)光發(fā)熱增添動能。 

當前，健康中國勢不可擋，文化崛起催人奮進，在千載難逢的歷史機遇面前—— 

我們相信，只要堅守弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化的初心，以用戶為中心，發(fā)揚永遠創(chuàng)業(yè)的精神，每個創(chuàng)業(yè)者都能活成一個個閃亮的發(fā)光體！ 

我們希望，所有的創(chuàng)業(yè)合伙人，都能夠在無限極健康養(yǎng)生事業(yè)中實現(xiàn)六大價值：興趣變現(xiàn)、復利收益、時間自由、快樂圈子、持續(xù)成長、成人達己，收獲自己的鉆石人生！ 

我們決心，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、用戶體驗、伙伴賦能等方面，持續(xù)加大投入，讓六五計劃贏在開局，為更加遠大的理想與目標積蓄力量，決勝千里！ 

鉆石耀眼，需要時間的雕琢；燎原之勢，需要星星之火的能量傳遞。 

當我們作為中華養(yǎng)生代言人，踐行四合理的生活方式，提升健康養(yǎng)生知識，打造個人品牌，就是在雕琢自己，打磨自己，把自己修煉得更加熠熠閃光！ 

當我們幫助更多顧客獲得健康與快樂，再吸引更多的創(chuàng)業(yè)合伙人加入健康養(yǎng)生事業(yè)，我們就是在傳遞光與能量，用微光點亮微光，直至星火燎原。 

一起發(fā)光吧，創(chuàng)業(yè)者們！李惠森董事長的使命和引領，行政員工的盡心盡力助人成長，市場領導人的責任與擔當，業(yè)務伙伴的努力與奮斗，我們都是在以自己的方式發(fā)光發(fā)熱。 

當一束光點亮另一束光，一團火點燃另一團火，無數(shù)的微光形成星海，總有一天將匯聚成穿透世界的力量！ 

伙伴們，同事們，讓我們一起攜手，點亮自己，照耀他人，把健康、快樂的生活之光傳遞給全世界！